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国内焊机的生产与销售市场矛盾

文章出处:银河官网娱乐场网站人气:发表时间:2013-7-24 9:30:33 【

目前国内焊机的销售市场矛盾很大主要表现在:

  1、产品同质化严重,可控硅产品基本在仿唐山松下,逆变焊机主要在仿奥太、时代和瑞凌。

  2、销售基本采用先给货后付款的交易方式,鼓励和培养了很多恶意欠款的直接用户,使国内焊机市场的交易环境恶化,造成代理商和生产厂家资金回收困难甚至坏账,以至于很多厂家和代理商愿意用更低的价格去竞争本已经白热化的国外低端市场。

  3、价格战激烈,使绝大部分生产厂家没有实力进行技术开发,只能进行仿制,维持工厂的运转,或成为其它品牌的加工厂。

  4、焊机质量越来越没有保障。由于生产厂家无正常利润,不是在技术开发上下功夫,而是不得不在降低成本上下功夫,今年出现的单管焊机就是明显的例证。

  5、焊机质量直接导致了售后服务量的增加,但是焊机销售价格下降,使得代理商或技术服务商通过焊机销售得不到相应的利润,因此售后服务越做越差。

  6、由于焊机的同质性和价格战,使得焊机销售的间接交易成本越来越高,客户的忠诚度越来越低,使得销售商做生意的眼光越做越短,客户投诉也将越来越多,反过来使得客户转向国外及合资品牌。

  7、低值的山寨电源外围配套设备直接影响了焊接电源的质量保证,如焊枪,送丝机等配套的外围设备。

  8、客户大量采用未经过培训的农民工直接上岗焊接,对焊机耐用性和适用性的要求反而增加了。

  9、国外焊机纷纷在国内设厂和合资建厂,利用技术、资金和管理优势,通过收买国内各地区有实力的代理商,在虎视眈眈的冲击国内焊机的市场。

  10、国内厂家为竞争市场,纷纷推进免费服务,不但贬值了技术服务的价值,培养了客户免费搭配技术服务的消费意识,而且是厂家在饮鸩止渴,阻绝了通过技术服务增值的市场,反而丢失了客户,因为免费不会持久。

 

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