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焊接市场生存环境的改变

文章出处:银河官网娱乐场网站人气:发表时间:2014-2-17 9:37:22 【

   科学的发展需要创新,唯有创新才能找到出路。焊接市场生存环境的改变,其实本质上也是焊接企业成长模式调整的直接反应,企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。同时,行业生存环境的改变,必然催生各企业在渠道模式的创新。

  近年来,国内焊接市场得以快速成长,与之相配套的渠道营销与服务模式显得尤为重要。令人感叹的是,很多企业在营销模式上都疏于创新,只是进行简单的相互模仿,多数企业以粗放式渠道批发为主,缺乏完善的渠道维护和售后体系。而且为了在渠道中取得所谓的“价格优势”,一些厂家一味追求低价,甚至开始虚标产品功率,干脆搞起了“山寨机”。没有渠道维护、没有服务体系,一味降低产品品质以低价寻求短时间跑量的渠道模式将是一条“不归路”。长此以往,焊接行业无需时日也将迎来行业大洗牌的局面,先天不足、竞争力不强的企业将被清洗出局,行业巨头靠规模生存,整个行业将进入微利时代,与其说这是在步家电、IT、电动工具等行业的后尘,不如说这是焊接行业自身发展难以回避的宿命。

  焊接行业的渠道模式一直相对比较简单,各企业主要采取区域经销制作为市场依托,区域经销商一般在当地机电市场设立门店、批零兼售,以自身门店作为中心,辐射周边若干个二级分销商,借助机电市场五金产品集散地的市场效应进行批发。有实力的经销商同时会组建自己的直销队伍,进行大客户营销和订单销售。从表面来看,这是一种多层次、多管道的销售模式,符合企业渠道投入少、产出大的要求。但实际上,这种渠道模式将市场销售成败完全建立在经销商经营实力基础之上,并没有体现出厂商之间的战略合作与协同,企业营销管理的重心停留在一级经销商的业务层面,市场推广与品牌推广动作难以深入到整个营销链条的最前线和末端,市场推广的实行力自然大打折扣。

  这种粗放式的营销渠道管理模式,对厂家来说,常常表现为“重业务、轻推广,重提货、轻分销”,对经销商来说,常常表现为“重利润、轻服务,重批发、轻品牌”,不利于厂家与商家之间的资源整合,也不利于市场的可持续发展,而且容易造成厂商之间关系紧张、缺乏信任、互相抱怨。因此,焊接行业渠道模式的创新势在必行。

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